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(주)아이지스 김남진 대표 - 수출시장 다변화와 국내 혁신제품 선보일 것

사이버건축박람회 0 321
업체명
전화번호
031-358-2789
담당자
관리자
휴대폰
홈페이지
http://www.jlns.kr
이메일
jlns2789@daum.net


글로벌 강소기업 1000+선정, 수출증대 및 신제품 개발

 

 

 

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㈜아이지스는 국내 대표 복층유리생산라인을 비롯하여 복층유리 가공의 혁신적인 설비 솔루션을 제공하는 기업이다.
회사의 핵심 과제로 혁신을 통한 토탈솔루션을 기반으로 유리가공시장의 새로운 플랫폼을 제시 한다는 목표아래 신기술을 통한 신제품을 국내 시장에 꾸준히 내놓고 있으며 더 나아가 글로벌 아이지스의 위상에 맞춰 해외시장 개척을 확대해 나가고 있다.

아이지스는 최근 글로벌강소기업 1000+ 프로젝트에 선정되어 성장잠재력이 우수한 수출 중소기업의 위상을 확고히 하고 있다. 오랜 기간동안 자체 기술로 유리가공 현장에서 필요로 하는 자동화 설비 포트폴리오를 개발하고 국내 시장 1위에 이어 미국, 영국, 독일, 일본 등 꾸준히 해외시장을 개척한 것을 인정받는 성과를 거뒀다.

그 동안 아이지스는 복층유리 생산설비 분야에서 국내 최고 실적을 자랑하고 있으며 자동가스주입 판프레스 설비를 비롯하여 셔틀타입의 고속복층유리 생산라인, 혁신적인 원헤드 오토씰링, 복층유리 미니라인, 4헤드이도면취기, 4복층유리생산설비등 기술을 바탕으로 고품질의 효율적인 복층유리를 생산할 수 있는 솔루션을 제공해 왔다.

아이지스는 기계에서 로봇으로라는 슬로건하에 유리가공산업의 패러다임 변화를 추구하고 있다. 자동화로 끝나는 것이 아닌 전체 시스템화가 중요함을 인식하고 품질과 데이터의 이슈화를 통해 모든 공정에 데이터를 연결하여 품질관리시스템을 확충해 나가고 있다. 복층유리 생산라인의 비전검사기, 레이저마킹기, 가스측정기, 자동라벨스케너 및 부착기등의 시스템을 도입하고 변화하는 복층유리가공설비 시장에서의 혁신을 주도하고 있다.
아이지스는 최근 서울사무소를 경기도 성남시 판교로 이전하면서 새로운 비전에 맞춘 아이지스의 성장 방향성을 확립해 나가고 있다. 아이지스의 변화와 미래에 대하여 김남진 대표를 만나 이야기를 들어봤다.


Q. 아이지스의 변화와 회사의 방향성은?

A. 제가 아이지스에 처음 왔을 때, 주변에서는 잠깐 있다 나갈 것이라는 말을 많이 들었습니다. 기계는 오래 가야하는데 없어지는 것 아닌가? 라는 우려도 있었습니다. 회사의 변화는 혁신과 함께 안정적인 사업기반을 구축해 나가고 있습니다. 작년 12월 31일로 회사 1대주주로 올라섰으며, 직원주와 우호지분까지 합치면 80% 가까이 회사의 안정적인 운영구조를 확립했습니다. 아이지스는 혁신기업의 가치를 바탕으로 글로벌 강소기업으로 해외투자와 국내투자까지 연결하고 있습니다. 안정적인 지배구조하에 직원들이 하나로 똘똘 뭉치는 계기가 되고 있으며 직원과 고객들과의 약속을 지켰다는 것이 가장 큰 변화의 하나입니다.

모두 함께 발전할 수 있고, 저도 그 부분에 기여할 수 있는 회사가 되었으면 좋겠습니다.


Q. 해외 시장을 확대해 나가는 시점에서 아이지스의 가장 큰 변화는?

A. 아이지스의 성장의 원동력은 글로벌 아이지스라는 슬로건하에 기술개발과 해외시장 개척으로 품질에서 인정 받는 것입니다. 수출의 확대는 2021년 300만불 수출을 계기로 2022년 500만불, 2023년 700만불 수출이 확정적입니다. 국내시장과 해외시장의 매출비중이 거의 반반의 수준으로 확대되고 있으며 수출의 신장은 아이지스의 성장 원동력입니다. 직원들의 직접 해외출장을 통해 기계의 설치에서부터 시스템의 안착하는 과정을 책임있게 진행하고 있으며 현재는 미국, 영국, 이집트 3군데의 설치 영업망을 구축하고 있습니다. 국내 및 해외 인프라 확장에 항상 고생하는 직원들에게 고맙게 생각하고 있습니다.

해외시장 확대는 최근 이집트에 풀라인의 설치 및 공장전체의 설계까지 관여하여 효율적인 생산시스템을 공급했습니다. 이 외에도 일본에 풀라인 설치를 완료했으며, 미국도 풀라인에 대한 지속적인 설치가 진행되고 있습니다. 해외시장 수출은 기술만 가지고 되는 부분은 아닙니다. 아이지스가 세계적인 브랜드가 아닌 상황에서 고객과의 신뢰를 쌓는 것이 중요합니다. 생산라인에 대한 믿음, AS에 대한 신뢰가 바탕이 되어 점차 관심이 높아지고 있습니다.
향후 일본과 호주시장까지 확대하여 공급망을 넓혀 나갈 방침입니다.


Q. 고객과의 신뢰를 위해 아이지스가 추구하는 방향은?

A. 아이지스는 모든 시스템을 투명하게 운영하면서 고객과 협력업체까지 네트워크로 연계하여 납기, 원가, 품질등에 세부적인 시스템을 확충해 나가고 있습니다. 가공기계의 시스템을 공급하는 회사는 직접쓰는 고객이 편하게 오랫동안 사용할 수 있는 상황을 만들어 줘야 합니다. 기계를 공급 한 이후 AS등 사후관리가 중요한 이유입니다. 부품공급에서 납기는 정해져 있는데 부품 수급등의 문제가 발생합니다.

이를 위해 스마트팩토리에 맞춘 네트워크 구성을 통해 내부에서 외부 협력업체까지 연결하고, 부품을 만드는 모든 과정까지 확인이 가능합니다. 재고상황 파악과 관리는 중요한 부분입니다. 재고 입고시 자동화로 처리되고 회계에서도 투명하게 처리되기 때문에 재고에서도 영업이익을 충분히 확대할 수 있습니다. 매출을 올릴 수록 손실도 커지는데 정확한 관리시스템으로 손실을 줄이고 고객과 아이지스가 함께 성장할 수 있는 모델을 만들 것입니다.


Q. 최근 고객만족시스템인 V-Service를 출시한 이유는?

A. V-Service는 아이지스와 고객사간의 원할한 소통을 통해 AS에서의 혁신적인 모델을 도입하는 취지로 서비스를 개시했습니다. 가공기계는 사용하다보면 소모품에서부터 여러 가지 문제가 발생합니다. 그 동안 AS발생시 전화로 소통하니 의사전달의 오류가 많고, 직접 출장을 가면 큰 문제가 아닌경우가 많았습니다. 시간적, 비용적인 손실은 항상 발생하는 구조였습니다. V-Service는 휴대폰을 통해 영상을 아이지스의 전문가와 고객이 같이 보면서 확인하고 영상에 그림을 그리고 표시를해서 보여줄 수 있으므로 직관적인 서비스를 받을 수 있습니다.

원격 AS 시스템으로 쉽고 빠르고 정확하게 원인을 해결할 수 있습니다. 바로 조치가 되는 부분은 빠르게 조치를 시행하고 출장이 필요한 부분은 신속하게 현장 조치도 가능해집니다. 원활한 AS를 위해 기존 고객만족팀을 고객만족본부로 격상시키고 부품등 서비스에 필요한 부분을 개선하여 고객만족을 실현하는 것이 목표입니다.


Q. 변화와 혁신을 추구하는 아이지스가 새롭게 준비하는 것은?

A. 글로벌강소기업 1000+에 선정되어 신제품 개발에 대한 정부의 지원을 받을 수 있게 되었습니다. 자사는 현재 양산형 진공유리 생산시스템에 대한 개발을 진행하고 있습니다. 진공유리를 선정한 이유는 좋은기계는 뭘까?라는 의문부터 시작하여 좋은 생산품을 만드는 것이라는 결론을 얻었습니다. 빠르고 값싸고는 의미가 없습니다.

현시점에서 에너지절약형 복층유리로 최상의 제품으로 인정 받을 수 있는 제품이 진공유리입니다. 이 외에도 기계는 항상 데이터를 쌓고 최상의 상태를 유지할 수 있는 것이 중요합니다. 인력을 최소화하고 기계가 주위환경, 상황에 따라 대처하는 것이 필요합니다. 좋은 유리를 만드는 기계가 최고라는 것에 대한 철학을 갖고 있습니다. 완성된 창에 품질에 좋은 것이 좋은 기계입니다.


Q. 올해 아이지스의 기술 개발 방향은?

우선 아이지스는 최상의 복층유리 생산시스템을 공급하기 위한 기술개발에 주력하고 있습니다. 가스주입방법에 대한 특허를 취득했으며 이는 하단부에서 가스를 채워넣는 기존 방식이 아닌 측면의 4개 노즐을 이용한 측면 노즐방식을 채택하고 있습니다. 가스가 한번에 들어가고 시차를 두고 나오기 때문에 정확성이 우수합니다. 현재 방식은 기존 밑에서 가스를 밀어 올리고 닫는 구조로 가스의 손실량이 많습니다. 이 외에도 4복층유리 생산이 가능한 시스템의 공급을 진행하고 있습니다. 자동재단기도 다시 공급을 진행하기 위한 준비를 마쳤습니다. 재단은 유리가공의 처음으로 반드시 갖춰야 하는 부분입니다. 수정보완을 거쳐 완전히 바뀐 신설비가 나올 것입니다.

특히 복층유리생산라인으로 기술보증에서 탄소가치평가에서 인정받는 성과도 거뒀습니다. 유리산업은 건축에 속하지만 사실은 탄소관련업입니다. 우리산업도 탄소가치를 줄이고 기후변화에 기여할 수 있습니다. 유리산업도 에너지절감에 대한 자부심이 필요합니다.
올해 재단기 및 4복층유리 생산시스템 공급에 초점을 맞추고 있으며, 내년에는 로봇이송자동간봉장치등 다양한 시스템을 추가할 예정입니다. 최상의 가공프로세스를 구축해 나가고 고객과 하나가 되어 가치를 실현할 수 있는 기업으로의 성장에 개발 방향성을 잡고 있습니다.

문의 : 062.973.7338

 

 

 


기사출처 : 유리신문

 

 

 

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